אני בכוונה מניתי את שלושת הגורמים הספציפיים שאשמים בתופעה. אני נחשפתי אליהם מפניות של בני משפחה וחברים שקיבלו כל מיני עצות ששערי סמר. הם שיתפו אותו על סמך אינטואיציות שמשהו פגום, אבל בלי ידיעה."יועצי ההשקעות" בסניפים אינם טובים מסוכני ביטוח שמחפשים עמלות, ומוכרים את מה שההנהלה מנחה אותם. המקצועיות שלהם אפסית. כאשר סוכן מציע ללקוח למכור מנייה כי היא הרוויחה 20% "וזה יפה מאוד", הוא מנוול שרוצה להשיג עמלות מכירה וקנייה בלי קשר למה הם סיכויי המניה באותו רגע. זאת גם הזדמנות למכור כתחליף נייר ערך שיש עליו בונוס מכירה לפקידים.
וזאת סתם דוגמה. הקונספט שאתה צריך להגדיר את חסכונותיך לפי טווח הזמן שבו אתה צופה צורך במזומן, ולהתאים את ההשקעה לטווח הזמן הוא בלתי מוכר בעליל אצל כל "היועצים".
הציבור, שינו בעמדה לבקר את היועצים בפסקנות כמני, גם הוא חש שמשהו פגם שם, והתוצאה ישיבה על הר השקלים בעו"ש.