ערכתי לאחרונה בתאריך 07.06.14 בשעה 17:29 בברכה, ליל קיץ
את האשכול הזה כתבתי בשיח פעם והוא נמחק משום מה.
אשמח אם מנהלי הפורום הזה יגלו קצת יותר בגרות, השקעתי לא מעט בכתיבת הטקסט - בשבילכם.משתף (לכל המעוניין, כמובן) כמה טיפים שלמדתי על בשרי על עולם גיוס הכסף מול משקיעים.
לכל הרלוונטים, שמח שעזרתי ולו במעט. לכל האחרים - החליפו את המילה משקיע ב-״בראיון עבודה״, זה גם תופס.
א. משקיע רוצה לראות שאתה מוכן.
משקיע יירצה שתוכל לענות על כל שאלה בנוגע לעסק שאתה מקים, זה בכלל לא משנה מה תענה.
מה שחשוב הוא שתוכל לנמק את ההסברים שלך כלפי המשקיע בצורה משכנעת, ולא פחות חשוב - הגיונית .
ב. משקיע רוצה לראות את הצוות.
כשמשקיע שם X (סמל מטבע שקרכלשהו כאן) תמורת הפרוייקט שלכם, הוא משקיע את כספו בתמורה לדבר אחד:
בתמורה לכם . בתמורה לצוות שיוכל להרים חזון למציאות.
המשקיע חייב לראות שאתם, כצוות (וכן, אתם חיביים להיות מינימום 2 אחרת זה בדיחה מול משקיע, ככל הנראה) -
בשלים ומוכנים. הן נפשית, הן פיזית, הן מנטאלית והן בין החברות שלכם.
יש מספר עצום של חברות שקורסות אך ורק בגלל שאין כימיה בין ה Founder ל- Co-Founder, זה הבסיס של הבסיס לכל חברה מצליחה.
תוודאו שהאדם שיושב לידכם הוא אתם ואתם הוא. שאתם חושבים באותה צורה.
תראו אם בפגישות אתם מסוגלים לשחק ״משחקים״ מול האדם שיושב מולכם:
good guy/badguy/whatever.
ג. תהיו בטוחים בעצמכם תמיד, עם סימן אזהרה.
תראו, ישבתי כבר מול לא מעט אנשים בחודשים האחרונים ולמדתי דבר אחד:
האנשים שיושבים מולכם, הם לא אנשים מהרחוב. זה לא המוסכניק שעבד על אמא שלך והחליף לה קרבורטור במחיר של מנוע v9turbo.
אלה אנשים מאוד, מאוד, מאוד, (מה לעשות), מאוד - חכמים. .
עודף ביטחון, כשהוא מגיע עם חוסר יכולת מילולית לחזק אותו מראה דווקא, תרצו או לא תרצו, על חולשה.
אם לא תוכלו לגבות את ה-״פוזה״ שלכם במילים, אתם לא שווים דבר.
קל לעשות ״פוזות״ מול המלצרית בבאר, או מול אידיוט אחד שחסם אתכם בחנייה.
האנשים האלה חכמים. הם יגלו את הפוזה כשלא יהיה עליה בסיס. הם יעלו עליכם מהר מאוד.
עדיף טיפה להוריד את הביטחון - אולי רק כדי לשמוע כמה טיפים שלכו תדעו,
עלולים, ככל הנראה, להציל את עתיד החברה שלכם.
יצא לי לשבת במקרה ליד בחור אחד, מתכנת מאוד מוכשר, שפגשתי לא מזמן מהאינטרנט.
הוא היה כולו עטוף בבטחון עצמי. ממש.
הגיע עם חולצה שאשכרה היה כתוב עליה - ״ביטחון עצמי״ , לא פחות ולא יותר מזה.
וניסיתי לדבר איתו קצת, לראות מה יש מתחת לפוזה הזו.
אז לאט לאט קילפתי שכבות, וכשניסיתי לראות מה קורה שם בפנים:
ראיתי אדם לא מוכן, לא בשל, שעומד מאחורי מילים וסיסמאות שאין להם אבא ואמא.
חבל,
אם במקום לפרוש נוצות היה מראה על עצמו רצון לגדול, רצון להשתפר, רצון להתחזק ולא פחות חשוב -
רצון לשמוע טיפים מאחרים, אני מאמין שהוא גם היה אדם מאוד מצליח. לא נורא, יעבור לו.