רוטר - פוליטיקה ודיפלומטיה עסקית - מה הייתם עושים במקרה כזה?

יומן פעילות	לוח שנה	מבזקי חדשות	תקנון	RSS	כותרות	כותרות לפי תגובה	ניקוי קוקיז	IP	להורדת אפליקציה
eBay	AliExpress	GearBest	Amazon	Booking	Kiwi	SkyScanner	Trip Advisor

"פוליטיקה ודיפלומטיה עסקית - מה הייתם עושים במקרה כזה?"

גירסת הדפסה

קבוצות דיון 20 פלוס נושא #22284	מנהל סגן המנהל מפקח Winner צל"ש מומחה

אשכול מספר 22284

Avi139

חבר מתאריך 1.8.02
73814 הודעות, 28 פידבק, 54 נקודות

14:28 02.06.15

פוליטיקה ודיפלומטיה עסקית - מה הייתם עושים במקרה כזה?

בשנה האחרונה פגשתי הרבה אנשי עסקים, משקיעים וכל מיני חברות מחו"ל, לנטוורקינג זה כמובן מצויין ומעולה. עם הזמן זיהיתי הזדמנות עסקית מסויימת ושת"פ אפשרי בין ארגון מסויים מחו"ל לארגון מסויים בארץ, גיששתי מול אותו הארגון מחו"ל לשת"פ אפשרי או גישור לזה בארץ, התשובה הייתה חיובית ועם הפגנת התעניינות גבוהה!
בארץ זה היה קל יותר, פשוט פניתי לארגון, התעניינו ישר, קבעו ל פגישה והחלטנו שיש הזדמנות לשת"פ ושאני אמשיך את ההתנהלות מול הארגון מחו"ל.
ובנוסף לזה, נודע לי שכבר היו ניסיונות של אותו הארגון מחו"ל לפנות לזה שבארץ ולא נענו בכלל (כנראה נפלו בין הכסאות \ מיילים).
אז מיד לאחר הפגישה, סיכמתי את הדברים ושלחתי מייל סטטוס לאותו הארגון בחו"ל שיש התעניינות לשת"פ גם מצידנו... אבל כמובן לא פירטתי על אנשי הקשר שלי בצד הישראלי ולא מסרתי להם את שם הארגון (עוד לא הזמן לחשוף את הקלפים).
מהר מאד החזירו תשובה שהם שמחים לשמוע שגם בצד שלנו יש התעניינות, ציינו שבעבר בחנו בעצמם שת"פ עם ארגונים ישראליים אבל לא אמרו לי במפורש מול מי... אבל אם כבר מדברים על "חוצפה ישראלית" בעולם, אז מי אמר שלמתורבתים מאירופה אין חוצפה? בלי להסס שאלו אותי במייל מי האנשי קשר שלי ובאיזה ארגון מדובר "כדי להמשיך את שיתופי הפעולה"...
עכשיו אני בדילמה, מצד אחד הם כבר מתעניינים ואולי לגיטימי שהם רוצים לדעת בצורה קונקרטית שבאמת יש דברים בגו...
מצד שני בעסקים כמו בעסקים, כשמדובר בבלעדיות, אין טעם לחשוף את הקלפים ולהשאר בחוץ בטרם הזמן...

מה הייתם עושים?
תודה.

“I love my haters, they rage and rage and all they do is spreading my word”
― J.Y

שתף

מכתב זה והנלווה אליו, על אחריות ועל דעת הכותב בלבד

האשכול	מחבר	תאריך כתיבה	מספר
אם הם נקטו בחוצפה אירופאית, אין סיבה שלא תפעיל מעט את החוצפה הישראלית	sza	02.06.15 15:04	1
אממ...	Avi139	02.06.15 16:07	4
תראה	bmx-boy	02.06.15 15:08	2
אממ, זהו שלא מדובר בניסיון להסתיר מהם מידע בגלל מה שהיה בעבר... נהפוכהו	Avi139	02.06.15 16:03	3
אהההההה הבנתי אותך	bmx-boy	02.06.15 16:20	5
תתן להם אנשי קשר שאתה יודע שהם ניסו ליצור קשר איתם	מיטוכונדריה	02.06.15 16:58	6
אתם אומרים דברים נכונים, אז זה קצת מורכב מזה ;)	Avi139	02.06.15 17:39	7
עושים במקרה כזה התנהלות דומה לזו של חברת השמה.	ShocKi	02.06.15 18:35	8
וואו, מעניין מאוד, תודה!	Avi139	02.06.15 18:59	9
פיתרון מעולה!	bmx-boy	03.06.15 02:57	11
שיהיה בהצלחה אבי!	Nesher	02.06.15 19:35	10

sza

חבר מתאריך 26.4.02
12357 הודעות, 22 פידבק, 43 נקודות

15:04 02.06.15

1. אם הם נקטו בחוצפה אירופאית, אין סיבה שלא תפעיל מעט את החוצפה הישראלית
בתגובה להודעה מספר 0

תאמר שהכל מתבשל כמתוכנן, ובמידה והם רוצים להמשיך הלאה תרצה שיחתמו על חוזה שמגדיר שאם השת"פ מצליח אתה מקבל XYZ של דמי טירחה עבור השקעת זמנך.
כמובן שהבקשה תהיה הגיונית ושווה, גם להם וגם לך.
כמובן שהחוזה צריך לכלול הבהרה חד משמעית של מה נקרא " שת"פ מוצלח ".
כלומר, אם השתפ הגיע ליעד כלכלי כלשהו מוגדר וברור, אתה זכאי להנות גם כן מהרווחים.

צחי.
http://webleader.co.il/websites/rotter/amionline.php#.jpg

(ניהול: מחק תגובה)

מכתב זה והנלווה אליו, על אחריות ועל דעת הכותב בלבד

Avi139

חבר מתאריך 1.8.02
73814 הודעות, 28 פידבק, 54 נקודות

16:07 02.06.15

4. אממ...
בתגובה להודעה מספר 1

מוקדם מדי לחוזים, אנחנו בשלב יצירת העיניין,
זה שהסתבר לי שלאלה בחו"ל יש יותר עיניין וכבר ניסו להזיז דברים, זה לא אומר שהם יחתמו על חוזה כשהם לא יודעים במי מדובר...
אני יכול להבין את הרציונל של "מי החבר שלך ומה הארגון" כי הם מתעניינים, זה לאו דווקא אומר שהם ינסו ליצור איתו קשר ישירות, אבל אני רוצה לצמצם סיכונים.

מה גם שאם הם יצרו קשר ישיר עם הארגון הישראלי, הישראלים יגידו להם שיפנו אלי, כי זה כבר סוכם... אבל עדיין...

“I love my haters, they rage and rage and all they do is spreading my word”
― J.Y

(ניהול: מחק תגובה)

מכתב זה והנלווה אליו, על אחריות ועל דעת הכותב בלבד

bmx-boy

חבר מתאריך 1.8.02
2991 הודעות, 2 פידבק, 4 נקודות

15:08 02.06.15

2. תראה
בתגובה להודעה מספר 0

כחלק משיתוף הפעולה או בחינת אפשרות כזו, הם חייבים לדעת את השם של החברה.
פחות משנה מי הם אנשי הקשר בחברה..
אם הם לא רצו לעבוד עם החברה הזו בגלל השם שלה (לא מזדהים עם המוצרים, דרך העבודה או כאלה דברים), אז יהיה לך קשה לשנות את זה..
אם הם לא רצו לעבוד עם החברה הזו בגלל אנשי הקשר, צריך לבדוק האם הם התחלפו ואם כן יכול להיות שזה לטובתך, אם לא התחלפו, אתה נמצא בבעיה קצת.

בכל אופן,
תשתדל להבשיל את העסקה ולהדליק אותם כמה שאתה יכול על החברה הישראלית כך שבסופו של דבר תגיד להם את השם והם יגידו כזה "מה? באמת? זו החברה שבעבר לא רצינו לעבוד איתה ועכשיו אנחנו כל כך מתלהבים ממנה?".

אבל,
אל תמנע מהם את השם או אנשי הקשר אם זה מגיע לשלב בו הם צריכים להעריך האם הם רוצים ומסוגלים לעבוד ביחד,
זה עלול לפגוע בעסקה ובסופו של דבר בשמך הטוב.
אתה בכל מקרה צריך לדאוג להיות הכי נקי שאפשר, ולא להתייחס לעובדה שפעם הם ניסו לעבוד ביחד וזה לא צלח.
אתה בא חדש, נקי, בלי דעות קדומות ובלי לדעת מה היה בעבר ואתה רוצה לגרום לזה להצליח, זו צריכה להיות הגישה שלך לדעתי..

(ניהול: מחק תגובה)

מכתב זה והנלווה אליו, על אחריות ועל דעת הכותב בלבד

Avi139

חבר מתאריך 1.8.02
73814 הודעות, 28 פידבק, 54 נקודות

16:03 02.06.15

3. אממ, זהו שלא מדובר בניסיון להסתיר מהם מידע בגלל מה שהיה בעבר... נהפוכהו
בתגובה להודעה מספר 2

הם בעצמם יצרו קשר וניסו להגיע לשת"פ כלשהו עם הישראלים.
הם להוטים לעבוד מול חברות ישראליות, רק שלא יודעים איך לעשות זאת כדי ליצור עיניין בצד הישראלי.
אז עכשיו שיש עיניין בצד הישראלי כי אני יזמתי לגשר בין השניים ואז גם גיליתי את כל הנושא הזה שהם ניסו למצוא קשר לישראל, אני חושב שיהיה זה לא חכם במיוחד לתת להם את שם הארגון או איש הקשר שלי... אני נפגשתי ישירות עם מנכ"ל החברה, ככה שמספיק שאני אומר לאלו מחו"ל את שם החברה הם ידעו מי המנכ"ל שלה (לינקדאין וכאלה) וגם בלי קשר הם יודעים מי המנכ"ל כי לפי מה שנודע לי הם ניסו "לחזר" אחריו ואחרי החברה הזו.

אז להפך, אם הם ידעו מה הארגון הם יתלהבו עוד יותר כי הם רוצים לעבוד איתו, אני רק מתווך בנייהם כרגע ע"מ להיות מעורב גם בהמשך. לכן אני לא רוצה לתת להם את שם החברה או איש הקשר שלי...

“I love my haters, they rage and rage and all they do is spreading my word”
― J.Y

(ניהול: מחק תגובה)

מכתב זה והנלווה אליו, על אחריות ועל דעת הכותב בלבד

bmx-boy

חבר מתאריך 1.8.02
2991 הודעות, 2 פידבק, 4 נקודות

16:20 02.06.15

5. אהההההה הבנתי אותך
בתגובה להודעה מספר 3

אני חושב שבמקרה כזה תן להכל להבשיל,
תשמור מיילים והתכתבויות (שלא יהיה ספק שאתה הבאת את העסקה לידי סגירה)
וברגע שיש לך מספיק חומר תן להם את השמות של אנשי הקשר והכל כי אז בעצם אין לך בעיה להוכיח שאתה זה שחיברת ביניהם.

זאת כמובן במידה ויש לך חוזה מול אחד הצדדים שבמידה ויש משא ומתן שמבשיל אז.........
אחרת הם יכולים להגיד "מטוב ליבו הוא החליט לחבר בינינו למרות שזו לא העבודה שלו ולא ביקשנו ממנו לעשות את זה"

(ניהול: מחק תגובה)

מכתב זה והנלווה אליו, על אחריות ועל דעת הכותב בלבד

מיטוכונדריה

חבר מתאריך 9.7.14
2325 הודעות, 4 פידבק, 4 נקודות

16:58 02.06.15

6. תתן להם אנשי קשר שאתה יודע שהם ניסו ליצור קשר איתם
בתגובה להודעה מספר 5

והם חתומים מולך בבלעדיות. ולא יותר

נשלח ע"י הסלולרי

(ניהול: מחק תגובה)

מכתב זה והנלווה אליו, על אחריות ועל דעת הכותב בלבד

Avi139

חבר מתאריך 1.8.02
73814 הודעות, 28 פידבק, 54 נקודות

17:39 02.06.15

7. אתם אומרים דברים נכונים, אז זה קצת מורכב מזה ;)
בתגובה להודעה מספר 6

לא יכול לפרט כאן יותר מדי, אבל בגדול חשבתי לתת להם את שם הארגון והם כבר יבינו לבד מי האיש קשר שלי כשאציין להם שזה "המנכ"ל של חברת X"...
מצד שני אם אני כבר מציין את שם הארגון, כבר עדיף לציין גם את שם האדם, בימנו הם יכולים לבדוק בלינקדאין, ובלי קשר, כאמור - הם כבר ניסו ליצור קשר ולא מצאו את הדרך

בכל מקרה, אחשוב על העיניין,
תודה לכם.

“I love my haters, they rage and rage and all they do is spreading my word”
― J.Y

(ניהול: מחק תגובה)

מכתב זה והנלווה אליו, על אחריות ועל דעת הכותב בלבד

ShocKi

חבר מתאריך 19.3.02
20171 הודעות, 10 פידבק, 17 נקודות

18:35 02.06.15

8. עושים במקרה כזה התנהלות דומה לזו של חברת השמה.
בתגובה להודעה מספר 0

ערכתי לאחרונה בתאריך 02.06.15 בשעה 18:40 בברכה, ShocKi

מחתימים את הצד הישראלי שאם נסגרת עסקה בין הארגונים (או בין חברות בנות ועוד שלל דרכים שיכולים להמציא כדי לעקוף את ההסכם) בטווח מהיום ועד תאריך שמוסכם בינכם אז אתה מקבל סכום X \ עמלת תיווך.

מעשית יכול להיוצר מצב שבו אחרי שתחתום על חוזה כזה ותחשוף את השמות פתאום יגידו לך "אנחנו כבר במשא ומתן איתם" או משהו בסגנון ואז לכאורה לא היה צורך בתיווך שלך. כדי להמנע ממצב כזה אתה אמור לקבל את רשימת החברות שמנהלות משא ומתן מול החברה.. מנגד, חברות לרוב שומרות על סודיות וכנראה שלא ינדבו לך רשימה כזאת. כפתרון לזה אתה יכול לבקש שהחברה תשלח לעצמה בדואר רשום רשימה של כל החברות שהן איתם במשא ומתן. המעטפה מן הסתם תשאר סגורה עם חותמת הדואר במשרדי החברה ובמקרה של מחלוקת משפטית המעטפה תיפתח בבית המשפט בנוכחות כל הצדדים. חותמת הדואר עם התאריך משמשת אסמכתא למועד שבו הרשימה הייתה נכונה. זה בערך מה שעושים בכל מה שקשור לקניין רוחני כדי להוכיח בבוא העת שאתה יצרת משהו לפני מישהו אחר.

קאש-באק ישראלי: https://www.cashback.co.il/?uref=33330
קאשבק לAsos ואמזון דרך Ebates: https://goo.gl/MX87Y7 - מקבלים 10$ לאחר שימוש ראשון.

(ניהול: מחק תגובה)

מכתב זה והנלווה אליו, על אחריות ועל דעת הכותב בלבד

Avi139

חבר מתאריך 1.8.02
73814 הודעות, 28 פידבק, 54 נקודות

18:59 02.06.15

9. וואו, מעניין מאוד, תודה!
בתגובה להודעה מספר 8

“I love my haters, they rage and rage and all they do is spreading my word”
― J.Y

(ניהול: מחק תגובה)

מכתב זה והנלווה אליו, על אחריות ועל דעת הכותב בלבד

bmx-boy

חבר מתאריך 1.8.02
2991 הודעות, 2 פידבק, 4 נקודות

02:57 03.06.15

11. פיתרון מעולה!
בתגובה להודעה מספר 8

אם הוא אכן קביל בבית משפט הייתי הולך עליו!

(ניהול: מחק תגובה)

מכתב זה והנלווה אליו, על אחריות ועל דעת הכותב בלבד

Nesher

חבר מתאריך 2.7.02
2 הודעות, 24 פידבק, 43 נקודות

19:35 02.06.15

10. שיהיה בהצלחה אבי!
בתגובה להודעה מספר 0

(ניהול: מחק תגובה)

מכתב זה והנלווה אליו, על אחריות ועל דעת הכותב בלבד