ככה הרגילו אנשים, זו תרבות המכירה פה. זה שהמחיר שכתוב זה לא קבוע ואיש המכירות תפקידו למכור לך בכמה שיותר קרוב למחיר הזה.

בחול במדינות עולם שלישי לדוגמא דרום/מרכז אמריקה אתה מתווכח על כל דבר גם אם כביכול זה מחיר טוב העיקר שלא תרגיש שיצאת פריאר

כמובן שצריך לדעת איך להתמקח. לדעת מה הקלפים שלך ומה לא. לשמור אותם ולהציע מחיר התחלתי או מחיר נמוך יותר עם התפשרות מהצד שלך.

לדוגמא, אם אתה רוצה לשכור דירה, אתה יכול להציע את המחיר הראשון בשביל חוזה של חודשיים, או מחיר זול יותר לחוזה של שנה. דוגמא לקלף מיקוח שיש לך. אתה יכול גם להציע שירותים מסוימים שתתן בחינם אם יורידו את המחיר (בהנחה ויש לך משהו להציע).

בקיצור אין בעיה עם מיקוח וזה אפילו אחד הדברים היותר יפים בעסקים. תתרגל לזה או שתצא מהעסק.

מצד שני, המוכר קובע כמה הוא רוצה להרוויח על המוצר שהוא מוכר, אפשר להגיד שיש מצבים שמוכרים או חנויות מנפחים מחיר כי למה להם "להפסיד" אם אפשר למצוא מישהו שיקנה במחיר שהם דורשים? (ואני בכוונה כותב מישהו ולא פראייר).
אבל מאידך אפשר להגיד שקונה שמתמקח ומתווכח עם המוכר על המחיר, כשלדעת המוכר זה הרווח שמגיע לו, אז הוא איפה שהוא "גוזל לו מהרווח" ואף יכול להיות שהמוכר ימכור במחיר נמוך משתכנן כי הוא מוכרח למכור ויצטער על כך אבל העדיף בסוף למכור ברווח מצומצם מאשר לא למכור.

אני יכול להגיד מנקודת המבט שלי בתור בעל עסק למחשבים שגם אני הרבה פעמים מופתע מרשתות או פרסומים לגבי מוצרי מחשוב במחירים הזויים כשנראה שאין סיבה (מכיוון שאני מכיר את העלות של המוצרים)

אני אישית מאז ומתמיד דגלתי בשיטה שאני מאמין שהיא הנכונה - לא לגנוב את הלקוחות במחיר מצד אחד, להיות צנוע ככל האפשר, כמובן שמצב שיכול לגרום לך להתפרנס כמו שצריך. ומצד שני לתמחר בהתאם למה שאתה מוכר ולהשאיר איפה שצריך את הרווח המתאים לך.

לא מעט פעמים היו מוצרים שמכרתי במחיר שלדעתי הוא המחיר הראוי לפי הרווח, אפילו ששברתי את השוק והייתי יכול לתמחר גבוה יותר כמו השוק ולהרוויח יותר. אז כן, יש תחושה שהייתי יכול בכיף למכור בהרבה יותר ולהרוויח כי מה אכפת לי יותר? מצד שני זה מרגיש לפעמים לא הוגן לתת לקונה לשלם את מחיר השוק. אני גם חושב על הקונה ואומר לעצמי שגם הוא היה רוצה להשיג את המוצר במחיר הטוב יותר, בדיוק כמו שאני הייתי רוצה בתור קונה ושאם הוא היה יודע כמה השוק מרוויח עליו הוא היה מזדעזע.