ערכתי לאחרונה בתאריך 25.05.18 בשעה 01:46 בברכה, Avi-Ron
רק חשוב לי להדגיש..
בנוגע ל- "יהיה בסדר".. אז כמובן שזה תלוי במתווך עצמו, אלו שעובדים בצורה ישרה, אמינה, נעימה - לא יתווכחו איתך על להוריד רבע אחוז או חצי אחוז בשביל לסגור עסקה, כך שלעיתים באמת אתה חותם על 2% כשאתה עולה לראות דירה לקניה - אך יש על מה לדבר בעת הקניה במידה ותצא לפועל.אבל אם אתה מדבר על מכירה - המצב מעט שונה, אם אתה מוכר נכס וחותם למתווך על בלעדיות - אין שום דבר כזה 'יהיה בסדר'.. אתה חתום על 2% פלוס מע"מ וזה מה שתשלם. אם הצליח להתגמש - שוב, ירד ברבע אחוז, חצי אחוז - זה חייב להופיע בטופס הבלעדיות שחתמת עליו.
למתווך יתרונות רבים, אך אני מדבר על מתווכים אמינים ומקצועיים ולא כאלה שמחפשים רק לדפוק אנשים ולעשות קופה:
1. הוא לא צד בעסקה לצורך ביצוע מו"מ, כששני צדדים שהם צד בעסקה מנהלים משא ומתן - יכולים להיווצר לא מעט קשיים ופערים על מנת להגיע לעמק השווה.
2. מתווך דואג לתשאל לקוחות פוטנציאלים את כל השאלות שאתה כמוכר לא תשאל, האם מכרתם כבר בית? יש לכם כסף נזיל? כמה משכנתא אתם זקוקים לקחת? יש לכם אישור עקרוני למשכנתא? - מתווך מקצועי מסנן את האנשים האלה ולא יביא אותם לראות דירה 'סתם כי התחלנו להריח את השטח' וכל מיני כאלה שמבזבזים זמן לכולם ובכלל אין להם כסף לרכישת הבית.. ולא חסרים כאלה..
3. מתווך מקושר עם מאות ואפילו אלפי מתווכים ויכול לסגור לך עסקאות בשיתופי פעולה עם מתווכים אחרים תוך זמן קצר מאוד ושמירה על מחיר מכסימלי לטובת המוכר, המטרה שלי כמתווך היא לא להוריד את המוכר במחיר !! זה משהו שהרבה מתווכים עושים ואני אישית לא סובל את זה! תו לבן אדם למכור במחיר שהוא רוצה, תתחילו ביחד לעבוד על המחיר הזה, חכו שבועיים שלושה תראו מה קורה - אין מענה? תאזנו את המחיר.. לא נורא.. אבל למה ישר על ההתחלה להוריד לבן אדם את הביטחון ולומר שהבית שלך לא שווה את הסכום הזה? מגעיל לדעתי..!
4. מתווך מקושר עם עורכי דין לענייני מקרקעין ומשפחה (למקרי גירושין), אדריכלים, שיפוצניקים, אינסטלטורים - יכול להוזיל לך עלויות מטורפות!
5. מתווך יתן לך הערכת שווי נכס מקצועית מתוך אתר רשות המיסים על מנת לשקף לך את המחיר הסביר וההגיוני למכירת הנכס לפי דירות שנמכרו בפועל בתקופה האחרונה ולא לפי מחיר השיווק ביד 2.
6. מתווך יכול ליצור לך התמחרות על הנכס, ולעיתים - לגרום לבית שלך להימכר במחיר גבוה מהמחיר ששיווקת אותו.
7. השיווק שמתווך יעשה לך על הנכס - לעולם לא יהיה זהה או דומה לאופן השיווק של אדם פרטי באופן עצמאי! לעולם! גם אם תפרסם ביד 2, תדגיש את המודעה, גם ב- WINWIN ומדל"ן - לא תהיה לנכס שלך חשיפה כמו שיוכל לעשות לך מתווך! הרי מתווך גם ככה מפרסם לך באתרים אלו, ומעבר לכך בכל קבוצות הפייסבוק של המתווכים (לאתר הפסיכי הזה יש היום הרבה יותר מענה מאשר יד 2), בעיתונות, בפלאיירים, בביצוע סיורי סוכנים (בו סוכנים מהרשת ומהאזור מגיעים להתרשם מהבית ולהציע אותו לקונים הפוטנציאלים שלהם), בביצוע בית פתוח (יום ללא עמלת תיווך לקונים).. דברים שאדם לבד לא יכול לעשות ולכן קהל הלקוחות שלו מאוד מוגבל.
ובלי קשר - מתווך שבאמת איכפת לו ממך, אם הצליח לבצע עסקה תוך זמן קצר יחסית, והקונים הגיעו גם דרכו - יתן לך את האפשרות לשלם עמלה מופחתת של 1% תוך קבלת העמלה הגבוה יותר מהקונה 2% על מנת שתהיה לך חוויה נעימה ותבצע את העסקה עם חיוך!
אני אישית - לעולם, אבל לעולם (!) לא אפוצץ עסקה בגלל גובה עמלה!
אם מוכר וקונה מצאו עצמם מתואמים לגבי הדירה וגם לגבי המחיר, אבל לאחד מהצדדים או שניהם יש בעיה עם גובה עמלת התיווך - אני לעולם לא אגרום לפיצוץ העסקה בגלל גובה עמלת התיווך! אני יהיה מוכן לוותר על הרבה כסף - העיקר שהעיסקה תבוצע ושניהם יצאו מאושרים..!
השם שלי הרבה יותר חשוב לי מהכסף שאני מרוויח היום, כי השם שלי יבנה לי את הכסף של המחר..