http://www.netcheif.com/blog/wp-content/uploads/2013/02/GOLAN_HOT-M.png

משרד התקשורת פירסם את המדדים לשחרור הערבויות הכספיות
שהפקידו גולן טלקום ו-HOT MOBILE.
כזכור, בתום סאגת מכרז התדרים ובכדי לקבל את רישיון ההפעלה שלהן,
הפקידו שתי החברות ערבויות של מאות מיליוני שקלים.

גולן טלקום הפקידה כ-360 מיליון שקל ו-HOT מובייל כ-700 מיליון שקל.
משרד התקשורת הבטיח להחזיר סכומים אלה לחברות בתנאי שיגיעו
לנתח שוק של 7% תוך 7 שנים מיום תחילת הפעילות שלהן.

במועד המכרז לא קבע המשרד את המספרים שמתוכם יגזר הנתח של 7% ורק היום,
כמעט שנתיים לאחר שנערך ורגע לפני ששר התקשורת הנוכחי מסיים את תפקידו,
הוא מפרסם מספרים אלה.

משרד התקשורת מפרסם שלושה מדדים – מספר המינויים הפרטיים, מספר הדקות
היוצאות של מינויים אלה והיקף ההוצאה הכספית שלהם. המדד המעניין ביותר
להגעה לנתח שוק של 7% הוא מספר לקוחות הסלולר הפרטיים בסוף 9/2011, שעמד
על קצת פחות מ-5 מיליון (ליתר דיוק 4,980,019). המשמעות היא שהחזרת
הערבות תלויה בכך שלכל אחת מהחברות יהיו כ-350,000 לקוחות.

על פי הנתונים הידועים, ל-HOT מובייל יש כבר היום כ-450,000 לקוחות כך
שהיא תקבל בחזרה את מלוא הערבות שלה בעוד כחצי שנה. לגולן טלקום יש היום
250,000 לקוחות ונראה שבמועד הבדיקה הקרוב – בעוד כשנה – גם היא תגיע
למינימום הלקוחות הנדרש על מנת לקבל את הערבות חזרה.

כדאי לזכור שעל מנת להגיע למדד המקנה להן את הערבויות בחזרה, נקטו שתי
החברות באסטרטגיה של הורדת מחירים אגרסיבית. אסטרטגיה זו, בתוספת הסלידה
של לקוחות הסלולר מהחברות הוותיקות, הביא לכך שהם גייסו לקוחות בקצב
גבוה.

עם קבלת הערבות בחזרה וללא המשקולת של עמידה ביעדים, תהיינה החברות הרבה
פחות מחוייבות לגיוס לקוחות בכל מחיר ויהיה מעניין אם מהלך זה ישנה את
מגמת התמחור האגרסיבי בו נקטו.

"לגולן טלקום יש היום
250,000 לקוחות ונראה שבמועד הבדיקה הקרוב – בעוד כשנה – גם היא תגיע
למינימום הלקוחות הנדרש על מנת לקבל את הערבות חזרה."

הם צריכים 350,000, אז איך אתה אומר: "גולן טלקום ו-HOT מובייל מקבלות את הערבויות בחזרה".