לכניסה של אמזון לישראל תהיה השפעה על המשק כמו ההשפעה שהיתה לכניסה של מקדונלד'ס לישראל בשנות ה-90 עם סגירת בורגר-ראנץ' ומק-דוויד
אמזון נכנסת לישראל והשוק המקומי הולך להתמודד עם שינוי קיצוני שעדיין לא נראה כמותו בפרק זמן של שבועות ספורים. השוק עומד בפני טלטלה: יצרנים מקומיים, יבואנים ראשיים ומקבילים, חנויות פיזיות, מפיצים, ואף חנויות מקוונות.
(...)
הקרב הראשון ייערך בזירת התפעול (...) היעילות הבינלאומית תאיים ותפגע במי שיסרבו להתחדש ולהתעדכן בשיטות עבודה מהירות ויעילות במיוחד. משלוח תוך חמישה ימי עסקים שגולשים לשבוע וחצי - יזכה את השולח בבוז עמוק ויחס המרה נמוך מצד הלקוחות הפוטנציאליים.מעתה ייאלצו הסוחרים המקומיים להבטיח שילוח תוך יום או יומיים לכל היותר, ושילוח מהיר באותו היום לממהרים. לא מדובר באתגר בלתי ניתן לביצוע, והבעיטה שיקבלו כמה סוחרים מגיעה להם בהחלט.
(...)
שירות הלקוחות צריך לעבור רפורמה מקיפה. הטלפונים יהפכו לוואטסאפים, והצ'אט־בוטים האוטומטיים הזולים יפוטרו מאתרי החנויות. לא עוד "צור קשר למחיר" - פרקטיקה שמבזבזת כסף על סוכני מכירות ומייבשת את הרוכש הפוטנציאלי, אלא מערך מהיר ויעיל של מענה אנושי ומדויק לפניות, דרך וואטסאפ בעיקר. החזרות והטיפול בתקלות צריכות להיעשות ללא כל שאלות או טענות. הלקוח לא תמיד צודק, אבל בעולם השירות האמריקאי - הלקוח תמיד מקבל את מבוקשו. בטווח הרחוק, מרוויחים ככה.
היצרנים חייבים לזהות את ההזדמנות, "לחתוך" את המתווכים ולמכור ישירות באמזון ובאתרים עצמאיים. (...) בעבור חלק ניכר מהיצרנים, הדבר דורש הקמה מאפס של מערך שיווק, שילוח ושירות לקוחות. מי שעוד לא התחיל בעבודה - כבר נמצא כנראה בפיגור רציני.
(...)
כל יצרן וכל מוכר צריך לשאול עצמו "מה אני מציע ללקוח שאחרים לא מציעים?" (...) אם אני מוכר טלוויזיה שעוד 50 כמוני מוכרים, כנראה שאמזון הולכת לסעוד אותי לארוחת בוקר.
על היצרנים המקומיים לנסות ולהבין מה ייחוד המוצר שלהם ומדוע הוא שווה את מחירו, ולא להיגרר לתחרות אבודה מול אינדונזים בשכר רעב. עבור חלק מהיצרנים הישראלים, ייתכן ודווקא משם תגיע גם הזדמנות לפרוץ לחו"ל ולהוביל. (...) יצרן מקצוען שמציע גימור גבוה והתאמה ללקוח יכול להתחרות היטב במערכת ענקית שמייצרת שכפולים בארץ רחוקה.
אמנם ידענו שאמזון בדרך, אבל נראה כי הודעת אמזון תפסה את מרבית העסקים בישראל בלתי מוכנים. לא אגזים אם אומר שעד כה לא פועלת בישראל אפילו חנות אחת המציעה תחרות סבירה למפלצת הבינלאומית. בעל הבית חייב להשתגע או לחדול.
למאמר המלא: https://www.themarker.com/opinion/.premium-1.7406301
...לנסח את השאלה נכון - זה אפילו יותר חשוב מהתשובה....