יבוא מקביל מתאפשר ע"י קניה מדילר בחו"ל, או ישירות מהיצרן דרך מתווךף ולא נכנס כאן לפרטים איך עושים זאת.

בהרבה ארצות אין דבר כזה "יבואן רשמי" עם בלעדיות. יש "יבואן מוכר" (מ בשורוק) או מורשה. ענין של הסכמים ביו היצרן והמוכר. מדינה נותנת היתר יבוא או הרשאה לייבא - אבל לא תואר "רשמי" כזה לאף אחד.

2. לא יודע לגבי חו"ל, אבל בארץ כידוע יש חברות שיש להם משווק בלעדי רשמי בלעדי - המטרה שהיצרן יתן לו סביב ה 40-50% הנחה ממחירון, וליבואן תהיה יותר מוטיבציה למכור וגם לטפל בשירות טכני במידת הצורך.

יכול להיות שבמדינות ענקיות אין יבואן רשמי בלעדי כי צריך להבטיח שגם אם בית/עסק הלקוח נמצא 2,000 ק"מ מהיבואן יהיה לו שירות הולם ויחסית מהיר

3. אם יש ליצרן מחירון שמתחדש כל שנה, והיבואן הרשמי הבלעדי (במדינה קטנה, כאמור) מקבל הנחה של 45% או 50%, הוא יכול לתת מחירון סוחר לספק מקומי בהנחה של 20%, ואותם הלקוחות שמכירים רק את הספק יקנו ממנו (עד שיכירו את הרשמי)

אני מכיר מקרה אחד כזה, ובטוח שיש עוד כאלה. לקוח שלא עושה גוגל בתדירות מספקת, ועלו לו המחירים במפתיע, לפעמים משלם מחיר גבוה יותר. ייתכן שזה לא קריטי לו כי העסק שלו גם ככה משגשג, אבל כל מי שהמחירים שלו עולים צריך לבדוק טוב יותר ברשת (לדוגמא יבואן רשמי בלעדי שאיבד את היצרן שלו, ועושה ייבוא מקביל מקומי או לא מקומי עם הנחה קטנה יותר)

@בן_זומא@

חברות לא הולכות לחפש גוגל, אולי רק להשוואה אקראית.
הולכים ישירות ליצרנים או לספקים גדולים, כי יש חשיבות גדולה לכמות, איכות, אמינות, מועדי אספקה, צורת אספקה ועוד.

הרבה יצרנים בכלל לא עובדים מול אנשים פרטיים וצריכה אישית.
אנא אל תסיק לגבי תימחור ואחוזי רווח מבלי להכיר לעומק את הנושא. איני משוכנע שהמספרים שרשמת נכונים, כי יש הרבה נתונים שמפוקטרים אליהם ושוני בין תחומים.

לדעתי - בישראל העולם העסקי מתנהל, בתחומים רבים, לפי מה שמתחשק (לקנות או להרויח) ואי אילו פקטורים שלא לומדים באקדמיה אלא רק 'ברחוב'.

חברות כן הולכות לגוגל כי יש להם איש רכש שצריך למצוא את הפער במחירים
בתכלס אם מוצר מסוים עלה בשנה ב 20% באופן פתאומי יש מצב שהיבואן התחלף והיבואן שהיה פשוט נהיה מקביל ומקבל הנחה פח

לא אומר לך שזה תמיד ככה
אומר שאיש רכש צריך להיות עירני
ובטח להשתמש בגוגל לבדוק מי היבואן הרשמי הבלעדי

מה התפקיד של איש רכש הרי? חוץ מלשלוח הזמנות רכש?
הוא גם עושה עבודת חקר מסוימת
הכל תלוי שוב בכמה העסק מצליח

בישראל לדעתי זה לא שונה מהעולם
במוצר יקר מאד רוצים להרוויח פי 1.5 מהעלות או יותר קצת
במוצר יקר רוצים להרוויח פי 1.8 בערך
במוצר זול רוצים להרוויח פי 2 או יותר קצת
במוצר ממש זול של מאות שקלים רוצים להרוויח פי 2-2.5 ככה

(מבחינת יבואן, לא יצרן, יצרן לדעתי שואף להרוויח פי 3-5)

לדעתי, אין מצב שיצרן טוב ואיכותי בתחומו יתן לדילר או יבואן הנחה 40%, אלא אם המחירון הרשמי מנופח מראש ובצורה מופרזת, כי ממילא אף אחד לא משלם את מה שרשום בו.

(30,000 זה במקרים נדירים לצורך העניין, סביב 7,000 יורו ממוצע..)

היבואן לא מכר מספיק והיצרן לא אוהב את זה? ההנחה תרד לסביב ה 35% גם אם הוא בלעדי רשמי.

מה שאני אומר לך מידע אישי, מנסיון, מה שאתה רוצה - אבל לא חושף את התחום.
ז"א, זה משהו שאתה לא יכול להתווכח איתו - אני יודע את זה בוודאות.

50% הנחה ממחירון זה נדיר אבל קיים, 45% קיים ונפוץ, גם 40%, וכמובן 35% ויבואן לא תמיד יעוף על ה 35% אבל לפעמים אין ברירה
@בן_זומא@

צריך לזכור - היצרן באירופה, הספק בישראל. יש הוצאות ייבוא, מכון תקנים אולי, דברים. הוצאות מחסנאים, טכנאים. הנחה של 20% ממחירון זה משהו קטן יחסית. לא משאיר רווח הולם לספק.